2024年12月18日，代勒蘭德（深圳）能源有限公司總經(jīng)理婁靜在“2024年全球光儲能源暨微逆&微儲全場景應(yīng)用峰會”上表示，歐美等國際客戶對產(chǎn)品方案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和可用性的要求很高，目前多數(shù)企業(yè)內(nèi)卷做同質(zhì)化產(chǎn)品、進(jìn)行成本競爭的道路會越走越艱難，中國新能源行業(yè)的伙伴應(yīng)術(shù)業(yè)專攻，與契合的歐美伙伴深度合作，讓他們參與到產(chǎn)品定義和客戶價值創(chuàng)造過程中。

“整合優(yōu)勢力量，合作才能共贏”，婁靜的觀點引發(fā)現(xiàn)場300多家產(chǎn)業(yè)鏈精英企業(yè)共情。

代勒蘭德科技有限公司2019年成立于法蘭克福，專注于提供分布式和戶用能源解決方案。代勒蘭德大股東德國代勒公司成立于1954年，70年的持續(xù)經(jīng)營，深刻理解德國本土文化、用戶使用習(xí)慣及場景需求；結(jié)合德國光儲行業(yè)專業(yè)人士的加入，代勒蘭德以德國標(biāo)準(zhǔn)、德國團(tuán)隊尋求與行業(yè)內(nèi)具備ODM能力和意愿的優(yōu)質(zhì)中企合作，向全球市場提供“德國方案”。

婁靜指出，全球戶用能源的基本需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿足，家用電器的普及使得家庭解決有電力供應(yīng)、用電低成本、應(yīng)急供電保障的問題成為基本需求。市場需要可靠、經(jīng)濟(jì)且簡單可用的戶用供電解決方案。

盡管市場上已存在種類繁多的產(chǎn)品為用戶提供了多樣化選擇， 但同時也導(dǎo)致了用戶在挑選適合自身需求的產(chǎn)品時的困惑。因此，不同于大部分以產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)，代勒蘭德作為品牌運(yùn)營商，將自己定位為以客戶需求為中心，深刻理解客戶應(yīng)用場景，為客戶提供專業(yè)、最優(yōu)的解決方案。德國品牌所蘊(yùn)含的可靠品質(zhì)，是代勒蘭德走向全球市場的優(yōu)勢。

代勒蘭德目前主要出貨德國等歐洲地區(qū)，所合作的多家德國渠道商現(xiàn)已開始銷售800W/1000W微逆、微儲和戶用光伏儲能系統(tǒng)等產(chǎn)品。公司計劃2025年在歐洲參加一系列展會，并計劃于年中推出下一代自定義的戶用能源產(chǎn)品。

代勒蘭德還將持續(xù)對工商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行規(guī)劃和布局，并根據(jù)全球市場需求逐步推出定制化產(chǎn)品解決方案。

代勒蘭德采用和華為相似的市場戰(zhàn)略，深度洞察用戶需求，定義產(chǎn)品，并通過持續(xù)迭代提升品牌競爭力。他指出，切入歐洲市場時，一味地對客戶強(qiáng)調(diào)自身的低價優(yōu)勢并不能有效引起客戶對產(chǎn)品的興趣。德國等歐洲國家更注重品質(zhì)，只有提供經(jīng)得住時間考驗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立品牌信任，才能在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)長期發(fā)展。

不同國家的居民在能源需求上有所不同。近年來，歐洲居民購入電動汽車的比例顯著增加，許多家庭計劃購入更多光伏發(fā)電和儲能設(shè)備，以應(yīng)對日益增加的電力需求。像代勒蘭德這樣的德國本土企業(yè)，深諳德國當(dāng)?shù)匚幕陀脩粝M(fèi)習(xí)慣，并依托大股東德國代勒公司，提供強(qiáng)大的品牌和服務(wù)支持，按照德國市場的標(biāo)準(zhǔn)整合全球供應(yīng)鏈，有望在激烈的競爭中開辟出細(xì)分的藍(lán)海市場。